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2003年6月10号。非典还没完全过去，我就迫不及待来到了北京，在非典病毒流行空闲的日子里，我想了好多，在也不能浪费自己 的生命，不管前方是什么样的深渊，我也要勇敢的面对了。
揣上做生意失败剩下的700块钱，在惶惶不安中来到了北京。！第一次坐在高层大吧上，看着北京数不尽的高楼大厦，心里一阵阵悲哀 ，这里有我的立足之地吗？下了车，朋友把我领到一个叫西苑的地方。在高楼大厦的后面一个简易平房里，朋友指着一个单人床说。峰仔 ，委屈你啦，咱俩只能挤这床了！我苦笑了一声说我还有什么要求呢！你能让我住到这已非常感谢了。100多平米库房里面装满了空白 的光盘（朋友打工的公司主要做空白的光盘）破烂的纸箱到处都是，空白的光盘在日光灯的照耀下到处闪烁住耀眼的光芒，好象在挤眉弄 眼的嘲笑一个失意人的到来。
日子过的很快，转眼两个星期过去了，人才市场去了好几次。可每次去都比前一次更失望。鳖脚普通话，专科的学历，一元钱一包的方便 面因营养不良面色蜡黄的脸···
一个将要下雨的傍晚，我独自走进因风雨欲来的已没有人的健身小公园。默默的坐在木椅上发呆。想以前经商的成功与失败，想北京的博 大繁华、想自己的将来，想自己手里的薄薄几张老人头···突然一阵雷声略过，豆大的雨点砸在我的身上，将我从呆想中惊醒过来，看 着马路上的人们都在惊慌中躲雨，我突然精神猛的一震。峰仔啊！你不能放弃，你不能沉沦！想象以前5年的经商经历，这点困难又算什 么！不能放弃，不能放弃，这个声音从自己的胸腔中喷薄而出。顶着豆大的雨点。信念越来越坚定。北京会有自己立足之地的！
在我找工作当中，还保持住爱看书的习惯。有一次应聘求等人的空隙，来到一家报刊厅买了一本〈商界〉。我很喜欢读这本书，因为上面 有很多非常实用的合适小本创业的故事。我现在还保存住那本改变我命运的那一期〈商界〉2003年第8期。我被上面的一篇篇文章深 深吸引着了。上面有一个南宁的商人卖一条含高科技的毛巾。说这条毛巾可以把头发上的水檫干，不用电吹风了，还不伤头发！我当时感 觉太神奇了,立即在报刊厅往〈商界〉打了个电话，找到了这个产品的生产厂家。把产品性能问了个清楚。因为我知道这个信息比较早， 这个产品当时在北京还没有代理。听说我想发几条样品的时候，厂家痛快的答应了.
大概是一个星期后，拿到了产品，首先在在自己头上做了实验。效果还真的不错。现在想想去年的那个时候还挺可笑的。拿住产品往甘家 口大厦、西单商场、北辰商场、王俯井大街跑。刚开始好多人对这个产品挺感兴趣的，但一说产品价格时都觉得有点离谱了。因为当时这 样的产品刚出来，商家把市场想的太美好了。价格定到30多元一条。好多商家都不敢进货。亏了商家们没有进货，要是进货了我到那里 开票呢？款打到那里呢？我是经销商的身份吗？就这样迎住酷暑坚持了一个月，除了邻居要了几条之外，我一条都没卖出去。而我的兜里 连方便面都快买不起了。吃个5毛钱的冰棍我有我都要犹豫很久。心火上的我嘴上连着起了好几个泡。
我在北京一年的真实创业经历（2）
我给自己下了一条底线，如果在半个月之内我还是销不出去货的话，就去拣破烂。当时推销毛巾的时候我曾不止一次的留意那里的垃圾比 较集中，那里住的有拣垃圾的人群。万一真的连方便面也吃不上的时候我就算是又干了一个新的行业啦！
已经过了11天的时间，我还是一条没卖出去。说实话，当时是8月，正是北京一年当中最酷热的时候。但每每想起未来，我的身上都阵 阵发冷。也许是天无绝人之路吧。在那天的下午，我本来想回西苑。阴差阳错的竟然做错了车。在北3环马甸那里下了车。车站的后面有 一个户外运动用品店。通过橱窗看到里面密密麻麻的摆满了户外运动用品。
当时我笑了，不是高兴，是无奈的笑。这些运动装备都是我在家时比较喜欢玩的啊！北京的户外运动装备和老家的有什么区别呢？怀着强 烈的好奇心我了进去。里面的商品好高档啊！一件衣服要好几千，背包都卖好几千块钱。平常用的手电筒400多元····真是好晕啊 ！可生意还真不错。300多平米的店人很多。收银柜旁挤满了等待敫款的人。当我正呆呆的看着这种景象的时候，突然产生了这种毛巾 能不能在这种店里销售的念头。仔细的想了想，反正自己也没多少时间了，能推销成功就好，成功不了也没什么损失的。最坏还是不要我 的产品吗！怀着试试的心情我走进了值班经理的办公室。
简短寒暄之后我直接进入了正体。说了这条毛巾所高科技的含量和非常简单的使用方法。并强调这是很前卫和时尚的产品，如果能在这个 店里销售，不但能赚到钱，并且对这个店里的信誉也比较好等等··说得那个30多岁的经理当场请店里的一个女营业员来做实验。也许 是试验结果征服了那个经理吧，他们当场表示要100条。可是把我愁坏了，兜里连100块钱都没有。那来的进货的钱啊！因为两个月 来第一次推销出去毛巾。我竟然答应了，说就这几天就把货送过来。
当天做725路回到西苑住的地方，我开始犯愁了。想想真的很笑人的，卖不出去商品犯愁，这卖出去了还犯愁。借钱吧不太可能，因为 我们家是农村的，左邻右舍比我们家还穷，那几个经济上稍微好的的亲戚见了面都是躲着我走。因为我在他们的眼里是一个不听话的孩子 。有工作不干，就爱瞎折腾。
我在北京一年的真实创业经历（3）
作 者： 峰仔
当天的夜里，我翻来覆去睡不着，想着怎能办成这件事情。在老家借钱是不可能的了，同学在以前做生意的时候该借的已经借了。有的帐 还是来北京之前才还上的，那好意思在开口啊！北京的这个同学每个月不到1000块的工资，还要谈对象，手里是经常有上顿没下顿的 。
此时，想起我看过的一本书《方马车——新东方传奇》以教英语起家的千万富翁俞敏洪说过的一句话“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌 ”。这句话几年来不止一次的激励我冲过生命中一个又一个的险滩。真没想到我竟然来到俞敏洪的身边体会这句话了。想了老半天，还有 没有头绪，我索性起来散步。
8月的天很热，虽然晚上凌晨3点了。健身小公园还有3322谈恋爱的人。看着他们缠绵的身影，想想这这几年生意的成败和眼前的困 难。真是百感交集，我什么时间能在北京痛痛快快的吃顿大餐啊！
第二天的太阳没有因为我昨晚的失眠而显得异样。还是一个北京难得的好天气。看来我只有指山卖磨这一招了。我用朋友的洗头膏洗净了 头发，打扮非常精神的坐725去马甸的哪个店里。今天我要走一步险棋。我到马甸时刚10点。碰巧的还是那个经理，还是他值班。昨 天已经见过面。说话也没那么拘束。客套了几句话我就直说了。我对那个经理说，因为是新品，我们都是采取定货制度，你们要是很少， 只有100条，我们的成本很高，但为了打开北京市场，我们就不计较那么多了,但必须预付一半现金。说完还那把厂家发给我一条很好 看的样品送给了这个经理,请他女朋友再次试一试这条毛巾的魔力。那个经理很高兴的接受了，说要打个电话请示一下在说。我说好,不 过请快点给我回个话，因为还有几家都对这个时尚的产品感兴趣,不过我想和贵公司合作，因为你们的公司比较大，以后能上量云云说了 一通。
那个经理在里间办公室打了一会电话,出来时面带微笑我就知道有戏了。他出来后对我说，可以先付一半的定金，但必须4天内交货。原 来这家公司马上要搞一个促销。为了增加店内新品的卖点。必须4天内陈列到柜台上。我那能放弃到手的生意,痛快的答应了他们的要求 ,并且说我能保证多几个花色等优惠条件。对方付款时要我留个手机号，当时我那有啊！但我挎了个包，他们也没看出来我有没有手机。 我灵机一动，把我同学的手机号留了上去。
拿到那一半的预付款时，已是上午11：30半了。我一刻也不敢耽误。从那个户外运动用品店里直接跑到一个电话厅里给厂家打电话要 帐号，说我马上就给你们汇款，能不能走航空货运，对方说不能，交涉一翻后我付款对方才勉强同意。我一在声明这批货的紧要性，对方 快烦了时我才把电话挂了。他们那知道我这笔救命的生意是怎么样做成的啊！
我在北京一年的真实创业经历 4
作 者： 峰仔
象盼星星盼月亮一样，我的货终于在第三天的的下午到了，我顾不得天气的炎热，点了一下货，把上面走的航空标志撕掉。坐上725路 直接到马甸的哪个店里，真是太巧了，那个年轻的经理又在那里。我高兴的和他打招呼。他也很高兴的说我很守时。我帮他们的营业员仔 细的把产品分类摆好，又充分的发挥自己的口才，十分详细的把我刚从厂家学会的产品知传授给他们。在短短的1个多小时里，已经和卖 我毛巾的营业员成了好朋友，为下一步毛巾销售打下了良好的基础！
营业员这边刚忙完，那个年轻的经理过来了，手里拿住余结款。也没说什么要发票之类的话。我知道发票是必不可少的，也为了以后的业 务开展，只有硬着头皮对那个年轻的经理说我们可以开发票的，那个经理说以后量大了一起开吧。我忍住心头的狂喜装摸做样的说，那好 吧！以后开在一起也可以的。天啊！他要是真的要发票在结帐我该怎么办啊！不管怎么说，这笔生意的钱我是肯定赚了，因为余款已装在 我的裤兜里了！明天终于可以吃顿肉丝面啦！方便面啊方便面，你知道吗？我嘴里的两个泡都是你惹的祸啊！在北京生活的人都知道的， 做725路回西苑的时候，有一段路是高架桥。走上高架桥的时侯，北京著名的旅游景点香山在夕阳的照耀下显得格外的雄伟高大。给人 凭添几分豪情壮志之感。我在心里对住香山默默的发誓：我一定要干出一翻自己的天地来。不怕吃苦受累，以勇敢的心、宽容的心面对这 个世界。北京——我来了。
有了这次的经验后，我在网吧疯狂搜索北京同类的专卖店。只要和运动沾上边的大一点的店我都把他们的资料抄下来，然后第二天跑去推 销。那段时间我象一只疯了的狗一样，眼里充满了血丝，带个半新不旧的背包四出游走。有时接货，有时送货，有时推销。短短的一个半 月，我手里已积累了好上万资金。充分的品尝了做为一个小商人的痛苦和快乐。
在做这个生意的时候，我也发现了一些问题。就是有些卖的比较快的店面第2次进货的时候就不从我这里进了，他们有的按照上面的地址 电话直接打到厂家，因为厂家比较便宜。在这种情况下我和厂家交涉了几次，但也没什么结果，厂家还是给北京有些经销商发货。我感觉 到了这件事情的严重性。假如厂家象这样不守信用的话，我手里的业务早晚都是他们的，我下定决心要解决这件事情，因为现在我也有能 力解决了。
我在北京一年的真实创业经历（5）
作 者： 峰仔
就在我想办法改变这种厂家不守信誉的局面下。我在网上碰到了一个新的机会。有一天我去上网。无意中在百度搜了一下同类的产品。在 结果中发现一个离北京更近的厂家也在生产这种毛巾。
当时我心里好激动啊！终于可以在商品上有一些选择了。按网上留下的电话我马上打了过去。对方承诺马上发样品过来。因为离北京比较 近，我在第3天上无就接到了样品。打开一看，整体质量和工艺设计、手感、色泽等比南宁哪个厂家强了好多。并且报价比南宁的底了三 分之一。我决定不在做那个厂家的品牌。跑到大红门那里找到一家小型的印刷厂，让他们参考着南宁的包装给这个商品做我自己的包装。 最后包装做了1万个。才花了六千多快钱。加上我进货需要的钱。我手里还有节余。把那个厂家的货拉回 来的那天，我给客户仔细的包装了100条毛巾。包着毛巾，我的眼泪就流了下来。天下无难事，只要有心人，从700块开始，在北京 我终于有自己的产品了。
包装做好的第二天，我兴匆匆的跑到以前从南宁那个厂家进货的商家那里游说。说你们看，我现在自己有厂了，这是我们自己的产品。不 但质量提高了，价格也没以前的贵了。就这样，不少的客户又回到了我的手里。
我的生意扩大，不得不提一个人，不得不感谢一个人。那就是在北京推销毛巾时认识的一位我要感激终生的人——程老前辈。程前辈是老 北京人，为人忠厚老实。是国内第一批玩户外的人，并把户外运动概念推广变成一个产业的人，在全国户外运动行业里程前辈无人不晓。 颇受各地客户尊敬。
自从认识程前辈之后，我屡次拜访。虚心象他学习户外运动行业里面的一些知识。随着交往的时间，我们从客户成朋友，从朋友发展到忘 年交。随着十一长假的临近，户外运动用品也逐渐热销起来。抓着这个时机，在程前辈的推举引见之下，我的业务迅速的铺向了全国。在 广州、深圳、成都、西安、兰州、郑州、杭州、新疆、···都有我们的经销商。业务空前的发展起来。
在今年春暖花开的3月，我通过关系，终于拿到了一份营业执照。
从那个光盘库房搬了出来。成立了一家只有3个人的小型贸易公司。屈指算来，从一无所有到成立公司。只有短短的8个月的时间。
当然，我也不是那种见见利忘恩的人，过春节的时候，我特地去了程前辈家一次
我在北京一年的真实创业经历（6）
作 者： 峰仔
在户外运动行业里，消费群体经济条件都很好。一般都是白领和私营企业主。他门消费观念时尚前卫。对商品的价位不会很敏感，好多人 在乎商品的品质和个性。在这个基础上。户外运动行业里商品的价格是一般工薪阶层接受不了的。在接触户外运动行业推销这条毛巾时， 我处处留心，发现特别适合我一个新的生意。一般在户外运动用品专卖店里卖的登山鞋都比较贵。因为登山鞋和平常穿的材质、设计、功 能不一样。发现好多卖2000左右的登山鞋没有好的鞋垫。如果一双好的鞋没有好的鞋垫。它的功能性会大打折扣的。发现这个商机后 ，我马上对市面上比较流行的几款登山鞋做了一番详细的调查。发现大有市场。如果做的好，商家每卖出一双鞋，最少我能卖一双鞋垫。 说不好能卖两双，因为鞋可以天天穿，但鞋垫可要经常换啊！说干就干，我马上在网上找这样的鞋垫。并且还在啊里吧吧网站发了求购信 息。经过一个星期的努力，终于定下台湾设在广州东莞一家鞋垫厂。但问题也随着出现了。鞋垫厂家要我们做摸具。因为他们自有摸具上 面都是别人的商标。我们不能卖别人的鞋垫吧！再说人家的鞋垫都有专利的，厂家也不让我们卖啊！而一个模具要3000块钱！从37 --44的鞋码的模具我们都要做。这样下来要做7个模具，光模具费就得21000了，还不说做成品的鞋垫需要预先付的款。那个时 候公司刚开张。交了房租买了办公设备，货上还压了一些钱，过年的时候还孝敬了爸妈一些。我手里连一万块都不到了。看着五一的黄金 周马上就要到了，我真的是心急如焚啊！那些日子虽然不在吃方便面了，嘴上竟然起了几个大泡（嘿嘿，有那时的照片为证）。在这里我 又不得罗嗦和重复一下千万富翁余敏洪先生的一句话。“在绝望中寻求希望，生命终将辉煌”。在一个无聊的下午我随手翻起一本我平时 看的一本“36计之现代篇”这本书时，看到一篇“借鸡生蛋”的文章。里面讲了一个人如何合理利用身边的资源发展自己的故事。看着 这篇文章，我突然顿开茅塞。我也可以这样做啊！我这几个月以来发展了全国的那么多客户。何不利用他们的资源呢？
说干就干，我首先给那个鞋垫厂打电话。说我是真心真意的想做这个鞋垫，因为下个月就是五一黄金周，我们的资金全押在货上了。如果 你们如果能看到我们广阔的市场空间。我先给你们打5000块钱做定金，先给我们做几十双样品出来。好让我们的客户看货下定单。刚 开始那个鞋垫厂死活不同意，但经不住我的死磨硬缠，终于松了口。答应先给我们开3个型号的模具做50双样品出来。（哈哈，又攻破 了一个堡垒。）
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鞋垫厂那边安排完，我就平心静气的坐在办公室想怎么才能打动客户。那些客户是我能打动的！抄起笔，我列了一个详细的单子。然后一 一打过去说我们刚推出了一个登山鞋专用鞋垫，是个新品种，别的公司没有此类的商品，我们是国内唯一的一家做此产品的商家。它获得 什么样的专利，它有什么样的功能等等。然后还说这双鞋点垫你不但可以卖住赚钱，不卖也可以赚钱。店家问我为什么不卖也可以赚钱， 我说好多人在买鞋的时侯不一定每一双鞋都十分的合脚。假如不是太合脚，消费者不一定会买。这时商家的损失可就大了。如果有我们的 鞋垫来衬托一下不是很好吗？商家在大方一些或者碰见比较难缠的客户，就是免费送消费者一双鞋垫又如何呢？一双专业一点的登山鞋， 最少也得1000多。送消费者一双鞋垫也就20多的成本。商家不但把商品销出去了，还落到很好的声誉。消费者也得到实惠，我的鞋 垫也销出去了，真是三全都美啊！呵呵！那些客户经我这么一说，都很动心。感觉他们能接受的情况我又把话题转了回来说。这双鞋垫我 们开模费要好几万。前期投入比较高。如果以后想销我们这双鞋垫的话请先付点款过来。我保正4月中旬上到货价上。有的经销商一听说 先打款，话都不是很顺了。其实我也理解他们的心情，说的在好，连东西的影子都没见到啊！万一包装不好怎么办？质量不好怎么办？做 生意就是这样，你要想挣钱，先把你的经销商挣钱。有时候要学会换位思考。假如我是经销商，也不愿意把钱投在一个没影的东西上。和 当天经销商的谈话中我感觉有些经销商还是愿意打款的，只是没有看到真正的实物而已。我决定先把样品做出来再说。一边等着鞋垫厂里 的货，我和伙伴们抓紧时间做鞋垫的包装。suo定了几个方案后，我选定一个比较粗旷图案的包装。这样的包装有山野气息，和平常一 般的鞋垫有很大的区别。还有给人很高档的感觉。做好鞋垫印刷包装的光盘，我当天就跑到以前给我们做毛巾包装的那个厂家。希望3天 之内能拿到样品，那个业务经理把眼睛都快瞪出来了。他说3天不可能的，因为打样就得一天啊！还得沾什么的。我说不行，4月中旬这 个产品要面市。你就让工人加加班吧。那个业务经理说就是加班也来不及的，我说那我就不看样品了，直接生产吧。最后在人家不保证质 量的情况下直接生产了。呵呵！当时我也是赌一把。要是包装做的不够精美或者做坏的情况下我就玩完了。因为我的款已经打给那个鞋垫 厂了。经销商也会拒绝接受一个外包不精美而价格又很贵的鞋垫的。
谢天谢地，在4月10号的那天我终于接到了鞋垫厂发过来的50双鞋垫。也接到让去拉鞋垫包装的电话。中午把包装拉回来，当天下午 装好特快就发走了。嘿嘿··俺就等住打电话问结果了。
我在北京一年的真实创业经历（8）
第三天的上午，我早早的来到办公室，泡上一杯茶。像一个决斗士一样守住电话。因为电话就像我手里的武器一样啊！胜负就在此一博了 。9：30我开始按我列好的经销商名单打电话。然后是不厌起烦的游说.对方同意付预付款了就打一个钩！不同意就打叉。···听我 同事小王说当时眼都红了。眼睛里布满了血丝，像一头无路可走的困兽一样！说实话，我当时完全迷失自我，最后根本步明白自己在说些 什么了。只知道放下电话时已是中午12点了。放下了电话，我整个人突然感觉非常非常累。特别想睡一觉的感觉。半仰在沙发上，拿住 被我用笔画得乱78糟的经销商名单。看着那么多对号和叉叉，感觉就象对我生命的判决一样。叉叉多了我就是被判死刑啊！在这里，我 想列一些我非常感谢的公司的名单，不知道这样做是不是有在阿里宣传的嫌疑，但为了写这篇文章的真实性多一些注脚，我还是想提几个 具有代表性的公司。北京市三夫户外运动用品有限公司、郑州明朗户外运动装备专营店、新疆唯一空间户外运动用品专营店····我永 远的感谢你们。
鞋垫的生意在我们大家的努力下有惊无险的做了起来。货也在20号上到经销商的柜台上。因为赶到五一黄金假期之前上了货，大家卖的 都很红火。五一过了之后，我们还给经销商补了第2此货。我的小公司慢慢的走上了正规。只是利润还是很少。但很稳定。我还能在扩张 吗？是不是在扩张就是资金裂断的危险呢？是不是等有些积累了之后在开发新的产品呢？五一过了后我一直在考滤这个问题！
也许商人的生命总以追逐最大的利润和扩张为快乐。在五一消费黄金周里，我们公司几个人也没闲住，大家白天跑到市场，晚上写总结。 找市场的空隙，希望我们能开发新的品种来增加新的利润增长点。因为前两个产品做的还算是比较顺利，大家的热情很高，嚷嚷着要开发 新的产品。我在大家的鼓动下，也是磨拳擦掌，想甩开膀子大干一翻。各位关心我的朋友，你们可否知道，我这脑子一热，差一点又要去 吃方便面啊···
我在北京一年的真实创业经历（9）
作 者： 峰仔
五月下旬的一天上午刚上班，我的手下兼哥们小王从外面笑眯眯的走了进来。往我的老板椅上一坐。人模人样的说：“嘿嘿，今天要老板 给我亲自到杯茶，要是服务不周的话后果要自负啊”!操,这小子平时都不叫我经理，都是称兄道第呼来喊去，今天特别牛啊！难到抓住 我什么证据不成？仔细想象我没做什么坏事啊！最多就在网上聊聊骗小妹妹说我年方二八，生得象一朵花什么的！看看这小子有什么花招 。我故意大声仰住脸说：“哼，按本公司的有关规章制度，本经理没这个——义务啊”！小王边说你不要后悔一边从包里掏出一叠纸来。 我接过来一看，原来是一份coomax材料内裤的产品推广计划书。我当时都乐了，这家伙看来挺有心计的。因为我早就开始念叨这个 产品了。在户外运动行业里混大半年了，还没见过这样的产品。可以说是个市场空白点，没想到这家伙竟然在我之前做了个计划书出来！ 佩服！（真是强将手下无弱兵啊，嘿嘿···偷乐···）
我也要学一下古书了朋友们。花开两朵，各表一枝。为了能让朋友们看懂我的文章，有必要在这里说一下美国杜邦公司的纺织专利coo lmax材料。coolmax是一种异型纤维。它和平常我们穿的棉和呢龙纤维不一样。它有更好的排汗性和速干性。在国外好多年都 有了，但国内才刚刚推广开来！这种纤维一般用在内衣布料了的制作上！但含量不能超过50%。因为它含静电特厉害。在寒冷干燥的冬 季，如果穿含量在50%以上coolmax材料的内衣握手。会有电火花出现。握手的两个人都会被电打的激灵一下。杜邦公司自己做 了个叫“心逸”品牌的coolmax材料的内衣。因为没注意北方天气的寒冷干燥，花了2千万美金在北方市场打了个水漂漂！（呵呵 ，大公司也有赔钱的时候）。coolmax材料要是能加上40%的棉再加上5%的莱卡（莱卡，也是杜邦公司纺织材料的一种，具有 很好的弹性）是比教完美的内衣材料配比。因为加了棉以后，人体感觉更温暖，静电也会消失。也比纯绵的排汗效果要好的多。这种材料 现在在国内一般用在户外运动产业上比较多一些。因为登山运动员登到4000米高度时。温度一般为0下。4000米的山上积雪长年 不会融化的。但这时你不穿速干快速排汗的衣服就不行了。假如穿棉制的内衣，就会有冻死的危险。因为棉制品干的太慢，容易贴在身上 。人爬山时会出汗。停下来时会感觉周身发冷，如果温度再底一点。那后果不堪设想。
仔细的看了小王的产品开发推广计划书，发现写的非常有水平。不但前期的材料的选择、款式、男女的颜色、型号的大小、产品的推广手 段、后期商家选择。都做了详细的说明。对产品的预期销售数量也有大概的预测。我非常兴奋的对着小王和我们发货小李说。今天中午我 们不吃盒饭了。要几个菜吧。我要招开一个常委扩大会。特别邀请送货员小李出席本次会议。这次会议特别讨论关于本公司开发cool max材料内裤的问题。
经过我们3个人臭皮匠的讨论。大家一致认为本品推出来以后、会填补户外运动行业产品的一个空白点，为全国户外运动爱好者做出新的 贡献。并且利润也算丰厚。立即成立一个“快速吸湿排汗内裤部”我任总指挥，小王是2总指挥，小李是3总指挥。
说干就干，年轻人的天性就是这样。我马上在阿里吧吧上发表求购有关coolmax内衣布料的说明，一边联系手里以前做内衣厂家的 电话。希望能找到更便宜的成品或者布料。打了一下午的电话，让我们非常失望。有的厂家有货，一听说我们只做2000条，找个不是 理由的理由就把电话挂了。有的客气一点的说2000条还不够给机器搞油呢！晕···2000条也好几万，那些老板们怎么还不愿意 做呢！看来还是我的实力不够啊！
非然一下午的努力没一点结果，可大家也都没泄气。因为我已把求购的消息发到啊里上面了，上面上千万的厂家我就不信找不到一个。这 次我是求购者，嘿嘿，不慌，让他们也找咱说一次好话吧
我在北京一年的真实创业经历（10）
只过了一天，可以这么说，阿里向我推荐内裤的电话象潮水般涌来。可效果还是象我打的电话一样，一听说只要3000条。都是客气几 句就挂掉了。我还是比较年轻的缘故吧。内裤的事一个星期没一点头绪。我的内心就隐隐的着急了。管它呢，先把这件事情和我手下的客 户沟通一下在说。做业务其实有很大技巧的！比如说打电话！你不能下午3点打。因为那时的人都比较困。思想上不太容易接受别人的建 议。要是改在上午十左右点打，效果就不一样了，那时人们的精力很旺盛。心情也很好，很容易也很愿意和别人沟通。不知道别的人是什 么时候做业务，反正我是这么做的。
在一个阳光明媚的上午，我把我们要开发新品coolmax内裤的事向几个比较大一点的客户打电话咨询了一下，并连带问了一下毛巾 和鞋垫的销售情况。几个老朋友都说想法不错。但一再说定价不能太贵。太贵了顾客接受不了。我说您们都放心吧。价格肯定不贵。我为 什么这么说呢，因为我明白。我们的的公司小，相应的开支小一些。就是我们的定价低一点就可以有赚了。
这样又过过了几天，内裤的事还是没一点头目。我和小王决定我们主动出击，增加定货量，要不这样我们等到老也没厂家和我们合作，因 为道理太简单了，谁都不会做不赚钱的买卖。不能这样等了。因为一寸光阴一寸金啊！（过了这件事我才明白，我是有点操之过急了，在 商场上，应该深切的理解“有所为，有所不为”这句话。但那个人又是神仙呢？听说李嘉诚还有很多做生意的败笔呢！不过人家失败的起 ，我失败不起而已啊！呵呵····）。
抓起电话，照着阿里上面一拉留的供应商狂打电话，（有时候挺自卑的，推产品吧是求人，买产品还是求人，我这人是不是没有当上帝的 命啊！）经过一下午的联系，在供货商要求最低5000件起做的条件下，有4家愿意为我们打个小样出来。哎·不管怎么说，总算又前 进了一步。但我心里还有一件事小王不知道。5000件要近10万元。我偷去啊！
老板就是老板，你不能当之有愧，你就得负责任，你就要晚上睡不着觉。谁让你白天人模狗样的坐在那个宽大的老板椅呢！晚上怎么样都 睡不着，3片安眠药我怀疑都是假的。是做还是放弃？做，资金不够，但可以借。因为这大半年的摸打滚爬我接识了一些比较有实力的商 界人士。他们也了解我的为人，向他们借这钱点问题应该不大。但万一货压在我手里怎么办？十一的黄金假期就要来临了，我还要备货。 万一还不上人家的钱怎么办？还不上钱我在这个圈里信誉度不堪设想····不做我最多向商家付一点打小样的费用。(不在乎一个商界 高手说过一句话富有哲理的话“你如果想让你的对手赔钱，先让他的头脑发热”君不知，我现在的头脑不是发热，是发烫)。经过一夜思 想的争斗。我还是决定做。因为好几个原因。1、我还年轻，还有翻本的机会。2、市场上还没有同类产品。3、如果努力把这5000 条内裤全销出去的话我可以提前实现我的“有车一族”梦想。（嘿嘿··本人以前的想法是在北京3年后买车。）就为了最后这一条我也 得冲啊！什么也不想了，就这么干定了。
有时候人真的很奇怪，什么都不想的时候睡着的还挺快。凌晨5：30点我还能安心的睡着了。这都是我平时起床跑步的时间啊！那天我 做了一个奇怪的梦。我买了一辆车，可怎么加油，它就是不往前走····
我在北京一年的真实创业经历（11）
作 者： 峰仔
醒来时已经是上午十点了。也许是昨天晚上的药劲还没发挥完的缘故，头还是蒙蒙的。强打精神坐在电脑旁，打开记事本。看到今天的工 作就两个字——借钱。是啊！资金一定要筹的。不然样版打出来大量用款时我怎么办呢？
经过这么多年商界的打摸滚爬。深深知道借钱的关是多么的难攻，是多么难做、是多么的难开口。要是没有实力和一些想法是很难从对方 筹到款的。
打开电话簿，深吸了一口气，镇静了一下情绪。我知道困难就在眼前了。“没办法”这三个字就别想了。“困难象弹簧，你弱它就强”今 天又一次打破自己的自尊啦！首先给一个合作比较好的户外店经理打电话，幸好他在办公室。首先客气的问候了他个人，然后谈了眼前他 店里的生意。这样罗嗦了一通，把话赚入了正体，我一说借钱，呵呵··那边话语开始打起了太级八卦拳。我不好强加压力，说你要是帐 上紧就算了。我在向别的朋友问问。中国人就是这样，哪个户外店经理临挂电话前还在象我道歉，说不好意思啦，没给你帮上忙怎么怎么 的···晕！！好象他欠我钱是的！又接连打了两个电话，他们各自找了一个比较让人相信的理由都是说帮不上这个忙······
虽然这些电话钱没借到，我并不灰心，因为我真正的好朋友的电话我还没打！打的是合作伙伴的电话，要是他们愿意借我钱，也不过是提 前打了预付款而已。
借钱的事我不能在向边缘朋友和客户打电话了，因为公司做到现在，假如几万块钱都拿不出来的话，客户怎么样看我们的公司啊！最后给 一个比较有实力的北京朋友打电话才解决了我资金上的后顾之忧。那个朋友只是说这笔钱你可以用20天。因为大家都在商道上混，可以 说多少资金都不够用，因为多少资金决定做多大的事。其实，给我20天的期限已经很感激了，毕竟是帮了我很大的忙啊！大恩不言报， 现在那个朋友有什么事情打电话我马上屁颠屁颠的跑过去帮忙···
南方厂家做事就是快。第4天，我接到3家打过来的样板内裤。我和小王做了对比之后，选择了一家做工比较精细、报价比较合理的厂家 。个人的公司做事就是简单快捷。当天下午我们就和厂家打成了合作意向。我们先打定金2万，余款货做完结清。文章写到这里，朋友可 能有一些疑问，会说我怎么那么的胆大，把预付金一下都打出去了，其实我也害怕被骗。但我只所以这次这么痛快的把款打出去，我也做 了几点工作，第一、首先他是阿里吧吧诚信通会员，已经有两年的资历了。第二、我们根据他们的厂名打到了当地的工商局，在那里也得 到一些比较详细的信息，第三、他们自己的资料上说曾经和那些大品牌做过OEM加工。综合这几点，我才痛快的把款打出去。
按照合同上的说明，我们在10天后就可以接到货。这几天可以轻松一些了，因为这件事情终于做一个段落了。如果不出意外，一个月内 我可以把这些coolmax内裤出完货。出完了以后，就可以到亚运村车市看车了，公司也彻底的稳定了。那几天等货的日子，我觉得 天好蓝，草好清，树好绿。连公司门口我讨厌的那个大个子保安也变得不那么难看了。每每想起来这些事情，我都心情激动···
12
过了一个星期，coolmax内裤终于在我的期待中发了过来。我们几个忙住分类包装。把先前说好几家的货仔细的包装好。就等住小 李明天送走了。我也一丝不敢放松。拿起电话展开新一轮的推销。
做业务其实是要一定技巧的，在内裤没发过来时，我都想好参考以前的一些业务经验。在每一个行业里，都有几家做的比较好的店。假如 那几家店里有这样的商品，那么一些小的店肯定也会进这样的商品。所以，按这个思想，北京的这几家店我是必须要上货的！不管他们喜 欢不喜欢，一定要拿出几个样板店来。因为只有这样做，才好往全国那些店里推销。推销时也会有很好的说词。我们就会给对方说，北京 的那些店都进货了，你们也进一些吧！要不然落后了啊！以此来激励对方吃货。对方往往听了这样的话就会说，那既然北京的商家都进了 我们也要一些吧！呵呵！在北京创业就是好，毕竟是一国之都，什么事情都是有一定的说服力的。
第2天，小李把昨天准备好的货准时的发走了。我也带着样品开始跑电话中联系好的北京商家。因为大家都是老关系，没费吹灰之力，一 天就搞定了3家。每家按花色、款式、大小码各50条。这样下来一个商家就吃我们近300条。3家吃我们近1000条的货。连上午 发走的外地几家的货，我们在货回来的3天内可以走2000条。剩下的3000条跟本不成问题，因为我们在全国各大城市还有好多客 户没联系。只要北京各大的商家柜台上摆上我们的商品，其余的都好办了。眼前的事就是通过北京的商家影响各大城市的经销商了。
第2天上午，我和小李租了一辆车，亲自把昨天说好的内裤送到了3个经销商那里。并对各商家的营业员做了产品知识培训。趁机和营业 员们又狂套了一番近乎。并承诺说在一个月内卖的好了每人送一条穿穿，说得几个营业员直乐。说送什么不好呀，送我们内裤，你当是我 们男朋友啊！我回敬她们说“我比你们男友还好。男朋友送花给你们，那都是不实际的，我送你们都是真心实意的关怀啊！”在轻松的玩 笑声中，我和我的团队度过了开心的、有收获的一天。
各地推销的电话决定先不打，因为我想把北京的影响力扩大了以后在推荐。在户外运动行业里，基本上每个商家都有自己的网站。如果有 新的品种推出来，很快会在网上推荐的。所以那个商家要是上一个新品种。另外一家很快就知道的。
趁着这几天悠闲的时间，我和小王、小李决定抽出一天的时间比赛爬香山。输了是一个星期给大家做饭洗碗。（晕··1米65的小李这 下输定了，嘿嘿····）在我们在半山腰累得半死往前冲的时候，我接到了一个不亚与晴天霹雳的电话。可以说我当时就蒙了····
13
这个电话是北京的一个经销商打过来的！说是他们要退货，因为在同行业的店里出现类似的产品，零售价比我们的底了3分子1。不但包 装精美，并且还带美国杜邦公司合法吊牌。当时很冷静的说我在外面，明天调查一番后会给你们一个解释，你们现在先卖着，不管怎么样 ，首先会保证你们的利益，不会让你们吃亏的。如果真的是你们说的那样的价位，我会退款给你们。听到这样的解释后，那位经销商才挂 了电话。小王和小李听说这个情况后，都没情绪在爬山了。边下山边讨论这件事情。是啊！怎么会出现这样的事情呢？
下午，我跑到那个卖低价coolmax内裤的商家去看！还真的和我们的货差不多，材料的配比上也错不很多。只是莱卡比我们多5% 。但价格却比我们的低很多。我感到事情的严重性，直接找到那个店里的经理（因为我们也有业务来往，大家还是很熟的）说明了情况。 搞户外运动的人都是豪放之人，那个经理也没瞒我，给我说明了情况。原来那是一批尾单啊！！
“哦，是这样啊！我故做轻松的给那个经理道了谢。打车回到了公司！
天啊！！！！我碰到了尾单！真倒霉，怎么这么倒霉呢？我为什么这么倒霉呢？我没有做亏心事啊！一路上，我一直在自问！但不管怎么 说，问题出来了，现在不是说这个问题的时候，我要想办法面对它、解决它！
所谓的尾单，就是厂家加工剩下的货品。举个例子。假如南方有一个衣服加工厂，他接到美国一家公司1万条裤子的定单！但是这个厂家 一定要做1万1千条，为什么呢？因为美国公司不象国内的公司一样，他门要求特别严格！可以说有时候严格的成了挑剔！但是国内的厂 家还是愿意接外国的单子！第一因为利润高，第2外国公司回款及时！有的厂家为了长期的做一些外单，故意多做一些成品，供外国公司 挑选。余下的货他们通过国内的渠道赔钱处理了！对这样从工厂里流出来的货，我们这个行业称呼它为“尾单”。
回到公司，已经是下班时间了，小王和小李还没走。我把情况简单的和他们俩说了一遍。他们也是六神无主。是给客户退款呢还是按尾单 的价格出货呢？给客户退款，这样我们会赔钱！按尾单出货我们还是赔钱！我算了一下！怎么都是赔定了！这个做尾单的家伙！你真是挨 刀啊！我该怎么办啊？
晚上十点，还是没考滤好对策。明天怎么面对客户呢！焦急的我突然想起了一个人！问问他我该怎么办吧。但愿他有办法化解这次的危机
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